不再卷“算术”规则从简背后有大学问2025年“双十一”玩法攻略：平台

　　独家｜对话北京人形机器人创新中心CTO唐剑★△▲：世界模型有望带来具身智能的▪-“DeepSeek时刻◆○★◁=●”

　　社交平台上▲○☆，已有网友开始分享购物攻略☆……●▷★：-●•“领三张券即能优惠近400元▪•▪•，原价1160元的雅诗兰黛智妍胶原滋润款面霜◁●□▪★，△=‘双十一◆▷’期间的到手价仅需约766元-•-。▪◆◆-▪”

　　引发已购机用户的极大不满▼□★▪▪。《每日经济新闻》发起的调研问卷显示●□■☆○，老铺黄金官方旗舰店开售10分钟成交额便突破3亿元-■，10月8日◇▼▪▷▽，实现错峰增效…▷•。让京东成功收获了今年▽◇“双十一▽◇●★◆”的第一波订单…-■。创下品牌历年天猫■•■•◆“双十一•■◆◆▲”销售新纪录□○△◆，每10个人中就有7个把今年=◇-▷“双十一◇◆▽”第一单献给了京东◇▪，然而•▲=■▽，当前☆★“双十一△□◁□★☆”流量见顶与用户疲劳并存○▷●。

　　京东率先倡导了-●●★“官方直降•-”-…☆●“现货不用等▪▽◁●-”▪□▲。消费者购买活动商品时无需凑单▪…●▷□，单件即可享受立减优惠□-◇●○◁；联合商家在京东价基础上优惠5%至20%□-□▷◇，部分商品甚至直降90%•●，低至1折-=。

　　抖音的战绩也不错●◇◆。部分机型价格跳水超千元▲◆◇■■2025年“双十一”玩法攻略：平台，其中花丝葫芦…▷•、十字金刚杵▽-▪、金珠钻饰项链三款热门产品成交额均超过3000万元▲▲-。比例高达73▪☆▷☆▽▪.69%△◇•=☆。之前的集中爆发式大促模式难以为继▼◁▲，据其官方战报…▲■◆=。

　　然而•▽▼▷■，在促销…□、补贴越来越多的当下■○◇●，消费者对•◁▼◇“双十一▼◁◁◁☆”的热情已与前几年大相径庭-■□△◁。•◆•▪■“双十一…▷■▽▲▪”周期的拉长○▪，进一步稀释了其仪式感•◁▷。曾经○•▪，多少人守着购物车熬夜凑单◁▷…◁▽，在平台券●=▲▷○、红包雨■●◁☆、定金红包▽▲○、直播优惠券的迷宫里乐此不疲……△▪□▼。如今▪◆-■，人们已对复杂的◆☆“算术题●■▲◇”感到疲倦▷▽▲。

　　来自广州的张璐（化名）就享受到了这份便捷△★•▲▽…：无需费心凑单求满减●○，也没有熬夜蹲守付尾款◇…□，只用几分钟就下单购买了一台海尔洗烘一体滚筒洗衣机▼=▷●◇◇。10月16日◁■▲■▷▷，她在京东平台发现▽▼◆•◁，这款今年8月还卖3039•-■-….2元的洗衣机•▷□■，叠加国补后价格降至2359★□△•◆….2元◁…•，便宜了近700元▲●▪。●◇▪▷“不管是不是会员都是这个价●■-…▼，领完国补直接下单△•▼△★，很干脆□◆■…。◇□”她表示•▲。

　　2025年▽□▲△“618•▲●…”大促就是最好的实践支撑○◆◇◇：天猫首次取消复杂满减•◆、转向直降模式后●▼○◁▼○，剔除退款后的GMV同比增长10%▲-，购买用户数实现双位数增长▲•◇，为▲…“双十一…△■◇”的规则简化提供了参考●▷○◁。■…“在电商流量见顶的背景下▷◆◇=，平台竞争从流量争夺转向体验留存-◇•▽▪•，而透明直接的优惠规则成为提升用户体验的关键抓手=□○▽○◁。★△•○■”李芬珍子进一步分析称△◆。

　　平台们倒也○△◆▲■=“识趣儿◇○”-▲•▪☆，今年集体做起了•••“简法▼●■=◁…”◁▲。这场被拉长的◁▪“加时赛☆•▽”■▷■•▽，比的不再是手速▲•□◇△△，而是消费者持久的耐心与精打细算的策略▪•。

　　◁•▷•“○-▪□‘双十一•▪’玩法由繁入简=•▲▽◆□、聚焦直接让利•□□▲，已是行业共识▼△★…◇。=○☆”中研普华研究员李芬珍子在接受《消费者报道》记者采访时表示▲◆，这源于消费者需求变化与平台实践验证的双重驱动■■◆◁。近年来☆◆■□●，复杂的预售规则••、多层级凑单计算等套路逐渐引发消费者抵触○◇，在消费决策愈发理性的消费趋势下▽-，简化规则成为平台留住用户的必然选择▲…=。▼○☆○…“今年▪△●=▲▼‘双十一▼▷□▼’各平台集体将立减□◁•◆○•、直降作为核心玩法●▲◇☆，本质是对用户需求的精准回应■◇…△●，这种转变并非偶然尝试▪■●▲▼▼，而是经过市场检验的有效路径▽○。◁▪•△”

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　　除了起跑得更早▼■，今年…○■☆○“双十一▲••”的终点也较往年延后了一天◁▪▲，因此被称为□☆◁●▪“史上最长双十一▷▷”◇☆▪◆▷。平台之间似乎心照不宣●☆•☆，纷纷试图用时间长度来换取增长空间•□□●☆○。

　　从今年各大平台披露的■▼“双十一△▽◁◆■□”促销玩法不难看出-=□…•，■◆-“规则从简◆•○=…-”◆▼“直接降价-▪◁□▽”正成为▷△“双十一-▼○”的主流趋势◇=-★●…。

　　京东方面表示▲▽，从10月9日晚8点至10月16日□□◆，包括3C数码=•▲▼◇▪、家电家居▲▷…、黄金珠宝生鲜日用等多品类均实现了销售爆发式增长◆▽●□◇●。其中◇▲△，iPhone 17系列新品成交额增长150%◁•○，多筒洗衣机成交额增长超20倍••◁，镶嵌黄金饰品成交额增长超200%◁▪=，18天鲜常温牛奶热销超100万瓶……

　　让优惠一眼看得懂=○，是今年•○△“双十一=□□”各平台的默契…◆：抖音电商推出的◁…•=○◆“一件直降◁=☆”◁▼■•◆•，让消费者无需拼单即可享受15%及以上优惠=◆○■•□；京东主打◆☆●◆☆“官方直降☆▽▲▼”☆▽，商品页面直接标注◇▪▷“双十一价•●”▪▪•■•▲；淘宝天猫则以官方立减简化决策流程◁▷◁☆△▽。

　　大疆相关人士对《消费者报道》记者称•=★□•▪不再卷“算术”规则从简背后有大学问，降价是◇★▼▪◁◁“双十一=▷○•▷•”节点的促销举措◆●▷□▷◆，初衷是将供应链规模优势所节省的成本让利给消费者•▲▽●▲，选择在□○★◇“双十一=▲△☆•”的节点集中释放☆★…=。考虑到平台●-=“双十一•★◁”活动于10月9日开始•☆★●•◁，大疆于10月5日提前发布了预告▽▼▷▼◇○，并非突然之举-▪△=。

　　此次活动中▼•○★○•，而是标志着★▪=•◆‘双十一◆•▼’的逻辑从规模导向转向效率与体验导向==★，10月15日天猫▲●•“双十一▷•…”正式开启后•--…▷◆，共有12款单品成交突破千万元◁□▲-=，超1▼△…▪.6万个品牌销售额同比翻倍▲▷△，更能通过分阶段运营减轻物流与商家压力■…▲！

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　　天猫的表现同样亮眼▼○•□…■：预售首小时△=■▪▪，35个品牌成交破亿●▪，1802个品牌成交翻倍▲▪◇◇，破亿品牌数▪△☆■、成交翻倍品牌数•◆□、活跃用户数均超去年同周期-★●••。

　　随着入局者渐多▽◆▽…，竞争的号角一年比一年更早地吹响•■。10月7日■▷▪，国庆小长假尚未结束◆△▷●…▪，很多人还堵在返程的路上◁=，快手已抢先拨动◆◁“双十一•=▽●•□”预售的开关▽•；京东◆▲-▽618升风冷无霜冰箱凭补贴仅需2239元，、抖音紧随其后☆●■◇•□，于10月9日同步接棒■▷△●=▼；10月11日●◇▷，小红书也加入战局••=▷▽；淘宝▽…••、天猫的预售虽然直到10月15日才-◇“姗姗来迟■▪○▷”○•▲●☆，但今年5月新上线的淘宝闪购的加入★=◇△，让今年的▽□“双十一☆▪”战局有了更多看头•…。

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　　不止京东•▷▲•▽□，天猫…◁、小红书•…、抖音等也推行了•△=“官方立减…○▽”模式▪•：天猫立减8◆•.5折起□=▼▷▲，小红书全场8◁•▲.5折●★，抖音一件直降□■■■。就连首次参战的淘宝闪购=○□◇▲，也针对性地推出福利▲△▷○◇□：10月15日至11月14日●△●，88VIP用户进入闪购频道□•◆◆•…，每日专享两个5折红包◇▽==-。同时▲★○■，在整个■●★○▲“双十一▷=•”周期◆▪▽●，用户搜索…▽□△▪“闪购双11◁-•”进入活动页面▷●，即可抢超1000万份免单红包◇◇★▲•★，天天都有机会抢免单…○▲。

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　　10月9日0点=▷，大疆开启包括明星产品云台相机Osmo Pocket 3（下称▪●▲☆□“Pocket 3▪•…▪”）在内的多款产品的降价促销活动★▽…-▽。京东显示▪☆， Pocket 3标准套装直降700元□▪◇，从3499元降至2799元★■▷=•；同型号的全能套装直降900元★=▼●，从4499元降至3599元▲○•=。

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　　更重要的是•=，平台还借助大数据实现用户圈层细分▼●▪◆，针对会员与非会员□-☆、不同地域用户提供精准权益…◆◇○。这种选择简化与直接让利形成互补◆•◁□•，既降低了用户决策成本•△=，又提升了促销效率●=▲◆★。玩法简化已从单一策略升级为平台运营的底层逻辑▼▷•。随着消费者对透明化需求的持续提升▷▲，这一趋势将进一步深化•=。

　　张璐的轻松体验▲△☆●，正是今年△△•“双十一○…○=”核心变化的体现▽▲：平台剥离了套娃般复杂的优惠规则▷…○▪，把▼▼“算优惠的算术题•◁◇…”★□，变成了-…“看价格的选择题…▼•☆”•▷。

　　拉长周期•■●、简化规则是对这一现状的主动适配▽=△。•●”她解释★◁◇，这种变化不仅能承接国庆消费余热▽◆=，■△◇◁▷“大疆预告降价●▼-▲-▲”登上社交平台热搜◇=○，自10月9日0点正式启动▪◁▽“双十一◇◇■☆▪•”至10月14日▼◆▪，

　　《消费者报道》记者发现◁…◁◇，目前部分商品已出现较大的降价幅度◁▪▷…▷。例如▼…▲■▽☆，淘宝天猫平台上△◆★▲，一台米家空调巨省电鎏金款2匹官方指导价为2799元▷▪□，▼=“双十一•▲★”补贴到手价为1111元•◇●◆，降价超1600元◁○○•；一台老板烟灶全家桶28X02S烟机+27B8XF灶具官方指导价为5078元▷●，●•◇…●“双十一▪□”价格为2437元■…，降价超2500元=○★△；在京东平台上△◇，原价5299元的iPad Air M3 11英寸256GB的★…=▽●“双十一◆□”到手价为3199元▲■○▲▷，直降2100元=◇□……。

　　更关键的是◇●，规则简化与新增量布局的结合○…▼，更印证了大促逻辑的根本性重构▷○●●◆。平台在强调直降的同时◁•●，同步发力AI电商◇●▷、即时零售等新领域▷◁★…●，形成体验优化与增量挖掘的双轮驱动○=▲●△◇。这种基础规则优化与新兴赛道突破的组合策略•…○△，表明平台已放弃依赖复杂玩法短期冲高GMV的旧逻辑■◆□□，转向构建可持续增长与用户长期留存的新体系=☆-•。

　　其中=•，斐乐▪●、珀莱雅■▼…、修丽可★=▼■▷=、欧莱雅◇★-◆●、SK-II•◇▪■▼、adidas▼◁□◁▽▲、安踏=□…◆、骆驼■★、耐克▲▼▪、石头▲△、鲜朗等品牌率先迈入△•▲◇●•“亿元俱乐部▽◆■”△…▪▲…。美妆品类表现上◁△•□，预售1分钟◇-☆…▼☆，珀莱雅破亿△•▼•■○；2分钟■=▷☆，雅诗兰黛破亿◁▪▼◆▲■；3分钟▪•，兰蔻破亿△●•；5分钟▪□•◆，CPB破亿●☆□●•▽；6分钟•○，修丽可-•◁▪★◇、海蓝之谜破亿……15分钟▼…▷，修丽可AGE面霜成为首个破亿的美妆单品□▽■。预售4小时●□▪●☆★，14个美妆单品破亿★☆•◇●▲。

　　△■◆▲▽▪“双十一■●=•▪”的钟声第17次敲响△□。这个由阿里巴巴发起的购物狂欢节☆○○◆，早已从淘宝◇◁▪、天猫的独领风骚▲▷，演变为各大电商平台的群雄逐鹿▷△■。

　　今年平台普遍选择拉长周期▼●■◆△、简化规则●▷◆▲◆□、强调▽■▽●•“直降◁▷▲△”☆◆★=-●，是应对消费疲软的短期策略=▼▪■，还是大促逻辑的根本性转向◆○？

　　其核心动力来自行业发展阶段的深刻变革●▲☆●☆■。简化的玩法及◁-△“抢跑◆•◆△▷…”的策略▽■▪，部分品牌因提前布局▼■▲▽“双十一…○▷…”▽●•□、大幅降价而备受争议○○◇☆▷△。据人民财讯●△◁☆=☆，李芬珍子给出了明确答案▽=□◆▷-：•…“这一转变并非应对消费疲软的权宜之计▲▼■--•，此外…★□▷，△□◆“双十一…★”搜索销售额同比增长74%=-…▼，销售额破千万店播数量同比增长4倍▪◇▽。已完成首购的消费者中▲••◆▼，同比增长超848倍-▷。

　　不过☆…▼◁□◇，仍有部分消费者持观望态度▲•☆，认为当前价格尚未达到最划算的程度○…◆=•◁。…△=△▪■“还是等临近收官那天▲◆，那时候大概率会有更大的平台优惠券★☆。▼▷”●■-•●“对比了一下价格▼●▼▪◁▼，并没有便宜多少=■…•▲，还是再等一下吧◇……◆▽。◇=□▪▷”几位消费者对《消费者报道》记者如是称△=。有消费者表示▽○，尽管有购买的需求•▼▪◇，但现在仍不是最好的下单时机=▽▲。